ENHVER VIRKSOMHEDSEJER HAR BRUG FOR EN EXITSTRATEGI

Sådan vælger du den rigtige exitstrategi som virksomhedsejer
Der er nogle få almindelige exitstrategier at overveje, når du beslutter dig for at sælge din virksomhed. Nogle virksomhedsejere vælger at sælge på det åbne marked, mens andre tager en mere personlig tilgang, såsom at overdrage det til et familiemedlem eller sælge det til en medarbejder.

Det er dog vigtigt at bemærke, at ikke alle exitstrategier ikke er velegnede til mindre virksomheder. Muligheder som børsnoteringer (IPOs), fusioner og opkøb kan være dyre, tidskrævende, komplekse og stresfulde. At vælge den bedste exitstrategi for din virksomhed er en meget vigtig og personlig beslutning, og en som ikke bør negligeres. Typen af exit afhænger af dine personlige mål, økonomiske behov, brancheforhold og din virksomheds aktuelle tilstand.

De mest almindelige exitstrategier

1) Salg til marked (tredjepart)
Lad os starte med den mest almindelige exitstrategi, som mange virksomhedsejere vælger. Sælge til en ekstern/tredjepart. De fleste virksomhedsejere vælger denne exitstrategi på grund af dens enkelhed.

Det består i at finde en erhvervsmægler, fastsætte en markedsværdi for din virksomhed, sætte virksomheden til salg på markedet for derefter at finde en potentiel køber. Det er dog vigtigt at bemærke, at de fleste virksomheder, der går på markedet, ikke bliver solgt. Den største årsag til, at virksomheder ikke kan sælges, er fordi ejeren ikke planlagde deres exit godt nok. At forstå salgsprocessen, hvad potentielle købere leder efter, hvordan du positionerer og pakker din virksomhed, kan bestemt forbedre dine chancer for et vellykket salg.

At skabe et vellykket salg kræver en veludformet exitstrategi, planlagt i god tid. Dette tager tid, kræfter og erfaring.

2) Medarbejder- eller ledelsesopkøb
Mange virksomhedsejere overvejer ikke en potentiel køber som en eksisterende medarbejder i virksomheden. Et medarbejder- eller ledelsesopkøb kan være en af de bedste måder at bevare en virksomheds arv og sikre en glat overgang.

For mange virksomhedsejere er det en vigtig målsætning at beskytte virksomhedens fremtid og dens medarbejdere, når de sælger. Det er en meget effektiv måde at organisere dit exit på. Det er normalt mindre forstyrrende for de nuværende forretningsoperationer end andre alternativer og sikrer, at din virksomhed fortsætter med at køre under overtagelsesprocessen.

3) Sælge din virksomhed til et familiemedlem
Denne exit-strategi er almindelig blandt virksomhedsejere, der ønsker at gå på pension og forlade den virksomhed, de har skabt. De ønsker at overdrage deres arv til deres børn eller et andet familiemedlem. Dette er en enkel exit-strategi, hvis yngre familiemedlemmer er interesseret i at fortsætte virksomheden.

En nylig undersøgelse viste, at 40% af familievirksomhederne håber at overføre enten formue eller drift til en anden inden for de næste fem år, men mange har ikke en faktisk plan for dette. Hvis familieoverdragelse er din foretrukne exit-strategi, skal planlægningen være på plads længe før, du overvejer at forlade din virksomhed.

4) Børsnotering (IPO)
Der er nogen debat om, hvorvidt en børsnotering er en exit-strategi i den egentlige forstand eller nærmere en finansieringsbegivenhed. En IPO giver virksomhedens stiftere og tidlige investorer mulighed for at sælge en del af deres aktier. Dette hjælper dem med at maksimere profitten fra deres investering. Dette selvfølgelig kun, hvis IPO’en går efter planen, tiltrækker interesse og opnår en sund aktiekurs.

At børsnotere en virksomhed er også kendt som at “gå på børsen” og indebærer at sælge en del af virksomhedens aktier på det offentlige aktiemarked. I den lille virksomhedssfære er denne exitstrategi sjælden og bestemt ikke for alle. De vigtigste grunde er omkostningerne og de omfattende regler, der kræves ikke kun for at lancere en IPO, men også for at drive virksomheden, når den først er offentlig.

Fordi de fleste IPO’er normalt garanteres af investeringsbanker, skal din virksomhed være i topform på alle tænkelige måder. En IPO kræver en omfattende, velplanlagt og veludført exit-strategi.

5) Lukning af virksomheden (likvidation)
Denne exit-strategi er normalt en tvungen exit-strategi. I et likvidationssalg har ejeren normalt fået problemer og har brug for hurtig adgang til kontanter for at betale gæld. Generelt har virksomheden ikke meget værdi og kan derfor ikke sælges for meget profit. Ejeren skal derfor likvidere virksomhedens aktiver for at generere kontanter.

Der er mange ting at overveje, når du likviderer din virksomhed. Kreditorer skal fortsat betales. Personalet skal fortsat betales – inklusive feriepenge, pension etc. Medarbejdere vil miste deres job, leverandører mister forretning, og et helt samfund kan miste en vigtig arbejdsgiver eller en ikonisk virksomhed.

Et likvidationssalg er normalt den enkleste form for at forlade en virksomhed, da det er en hurtig, simpel proces, der giver adgang til øjeblikkelig likviditet. Dog er kontantafkastet meget mindre end ved andre exit-strategier.