FIND DEN RETTE NICHE OG SÆLG MERE I DIN VIRKSOMHED

Løs problemet via 3 trin

1) Find ud af hvor pengestrømmende findes og tap ind i disse. Skab aldrig en idé for derefter at prøve at finde et marked at sælge den til. Find i stedet frem til hvor hvor kunderne allerede er villige til at bruge penge. “Hvorfor?” Fordi en konkurrent allerede har fundet det “sweet spot”, hvor pengene er.

2) Find etablerede markeder, der allerede har kunder der er villige og klar til at betale. Den lukrative niche er lige der, hvor pengene allerede bruges. Der hvor kunderne har let ved at beslutte sig for at købe. Hvis kunderne allerede bruger penge et sted, er det der, du vil og skal være. En konkurrent har allerede fået idéen, udviklet konceptet, produktet eller tjenesten. De har gjort alt fodarbejdet. Kunderne er der allerede, og de bruger penge, så det er langt lettere at sælge dit produkt, din tjeneste eller idé og introducere det i en lukrativ niche.

3) Flyt din idé/virksomhed over i en lukrativ niche. Hvis du har nul eller meget lidt konkurrence, er der en betydelig risiko for, at det ikke er der du befinder dig i dag. “Hvorfor?” Fordi succesfulde virksomheder kan findes der, hvor pengene er. Så hvis du har en idé, som ingen har tænkt på, eller et koncept, som ingen har bevist, er det som minimum risikabelt. Her er du nemlig også nødt til at opfinde et helt marked i de fleste tilfælde.

Hvis du har en virksomhed i dag, der ikke tjener de penge, du ønsker, kan det være tid til at tage et seriøst kig på, om du er korrekt positioneret i den rigtige niche. Er du lidt ved siden af? Måske endda langt ved siden af? Så kan du eventuelt have brug for at tilpasse din niche og dit produkt. Vi understreger kun dette fordi vi tror, det er den største enkeltstående grund til, at folk aldrig tjener tilstrækkeligt med penge i erhvervslivet.

Eksempler på, hvordan man finder en lukrativ niche
Den grundlæggende regel her er simpelthen at følge pengestrømmene. Kunderne bruger penge, der hvor de føler sig komfortable. De bruger deres penge på, det de gerne vil købe, ikke på det du gerne vil sælge til dem.

Der findes som udgangspunkt 3 potentielle muligheder for at finde og få andel i pengestrømmene:

1. Sub-nicher
2. Konkurrenternes svagheder
3. Trends

Dit mål i forhold til at bygge en succesfuld virksomhed er at tappe ind i disse lukrative nicher. Gør du det, vil du se en øjeblikkelig stigning i salg, likviditet og forretningsvækst.

“Men hvis der er meget konkurrence, hvordan konkurrerer jeg så?” Det må være det næste logiske spørgsmål. “Hvis jeg flytter min virksomhed ind i en virkelig hot niche, hvor konkurrencen er hård, vil jeg så ikke risikere at tjene endnu mindre penge?” Jo, du har kun helt ret. Derfor skal du skabe en konkurrencefordel og skille dig ud i mængden. Du skal være den virksomhed, kunderne helst vil købe fra.

Det nytter desværre sjældent meget at have det flotteste hus i det dårligste kvarter. Det er en dårlig investering af både din tid og dine penge. 

Vil du vide mere?
At prøve at overleve som iværksætter kan være udmattende, især hvis du altid prøver at løse problemerne selv. Er du frustreret, forvirret og ikke sikker på, hvad du skal gøre? Sådan skal det ikke være. Vi forstår det dog fuldstændigt for vi har set det så mange gange før. At være en mindre virksomhedsejer  eller startup behøver dog ikke at være en ensom rejse.

Så hvis du vil systematisere din forretningsdrift for at undgå bekymringer. Hvis du søger en gennemprøvet marketingsplan, der virker og har hjulpet andre virksomheder. Hvis du vil optimere din virksomhed, forbedre effektiviteten, øge salget, maksimere overskuddet, reducere omkostningerne og forbedre likviditeten. Hvis du har du brug for hjælp til at lede og motivere dit team til at yde deres bedste eller rekruttere nye medarbejdere. Ja, så bør vi tale sammen.