Hvorfor mange virksomheder fejler, og kun få opnår succes

Vi har mere end en gang set virksomheder practicere løbende rekruttering nedefra og ofte efter akutte og umiddelbare behov. Dette resulterer næsten altid i fejlcastede medarbejdere, dårligt kvalificerede medarbejdere, medarbejdere uden visioner og drive m.fl. Disse rekrutteringer er desuden stressfulde og ofte først på plads i sidste øjeblik eller når det er for sent. Lige netop dette er sandsynligvis årsagen til mere end 75% af virksomheders fiaskoer.

Succesfulde virksomheder forstår, at mennesker er nøglen til succes. De tager et grundigt kig på teamet, startende med topledelsen, og finder måder at udfylde hullerne på. Det kan betyde alt fra at igangsætte en lederrekruttering, yderligere træning af eksisterende ledere og medarbejdere til at søge ekstern ekspertise i form af en interimleder, der kan lede virksomheden og samtidig fungere som mentor for de eksisterende og kommende faste ledere.

Mangel på kapital er en anden kritisk årsag til, at virksomheder fejler. Dette er særligt et problem for førstegangsiværksættere, der mangler startkapital og simpelthen ikke har penge nok til at finansiere den nye virksomhed.

Selv veletablerede og historisk succesrige virksomheder kan støde på økonomiske problemer relateret til deres vækst – problemer med pengestrøm, utilstrækkelige kontantreserver, betydelig gæld og unøjagtige økonomiske prognoser er alle økonomiske udfordringer, der begrænser en virksomheds langsigtede succesmuligheder.

Succesrige virksomhedsejere, ledere og bestyrelsesmedlemmer forstår den kritiske betydning af stærk økonomistyring. Efterhånden som virksomheder vokser, har de brug for stadig mere sofistikeret økonomisk ekspertise.

Nogle gange giver det mening at ansætte den ekspertise internt. Det er dog ikke altid optimalt eller nødvendigt. Det er enkelt og hurtigt at hyre præcis den økonomiske ekspertise, du har brug for i det øjeblik, du har brug for den. Det kan være i form af en interim CFO, der kan overse et projekt eller guide virksomheden gennem en vanskelig periode. Hvis det forventes, at de økonomiske behov vil være vedvarende, men virksomheden endnu ikke er stor nok til en fuldtids CFO, kan man vælge at indgå en kontrakt med en deltids- eller interim CFO, der arbejder et par timer eller et par dage om ugen, måske endda i flere år. Sidsnævnte kan i øvrigt gælde for andre nødvendige lederroller.

Uden en stærk forretningsplan, der skitserer virksomhedens mål, identificerer målmarkedet og fastlægger en marketing- samt salgsstrategi, er det svært at træffe sunde beslutninger eller spore fremskridt.

Succesfulde virksomheder udvikler en strategisk plan og bruger den som vejledning, således at beslutninger altid stemmer overens med de overordnede mål. Udvikling af en stærk forretningsplan kræver unikke indsigter i virksomheden, kundebase, markedsbehov og økonomiske udsigter. Mens dette selvsagt bedst udvikles af de mennesker, der kender virksomheden indefra og ud, kan der drages stor fordel af et eksternt perspektiv. En interim CEO eller COO kan bringe mange års erfaring, ekspertise, best practice samt nye værdifulde indsigter til bordet.

Markedsændringer sker med rekordfart i vores AI-drevne verden. De marketingrelaterede årsager til, at virksomheder fejler kan bl.a. være følgende:

• At udvikle det forkerte nye produkt.
• Undladelse af at identificere den rette målgruppe eller forstå kundebehov.
• Ikke at udvikle et tilstrækkeligt stærkt brandbudskab.
• At vælge den forkerte marketingkampagne og bruge de forkerte marketingkanaler til at nå potentielle kunder.

Marketing er motoren, der driver salgsvækst og nye kundetilegnelser. Virksomheder, der har succes på lang sigt, forstår vigtigheden af markedsforskning og værdien af et stærkt marketingbudskab. En CMO (Chief Marketing Officer) kan lede teamet med kreativitet, erfaring og ekspertise. En erfaren interim CMO kan være på plads inden for få dage, klar til at tage virksomheden i nye retninger.

Uden ovenstående kvaliteter i et konkurrencepræget go-to-marked vil alt sandsynligvis falde fra hinanden før eller senere. Desværre.